Seit über 20 Jahren begleite ich Private-Banking-Teams dabei, systematisch besser zu verkaufen – mit Methoden, die ich aus der Praxis entwickelt habe, nicht aus dem Lehrbuch.
Jahre Erfahrung im Private-Banking-Training
Trainierte Relationship Manager im DACH-Raum
Renommierte Banken und Vermögensverwalter als Kunden
Spezialisiert auf Private Banking und Wealth Management
Bevor ich Trainer wurde, war ich selbst Banker. Ich habe das Bankgeschäft von innen kennengelernt: den täglichen Druck, Ergebnisse zu liefern, die Gespräche mit anspruchsvollen Kunden und den Moment, wenn ein Kunde „Ich muss noch darüber nachdenken" sagt – und man weiß, dass man ihn verloren hat.
Diese Erfahrung ist die Grundlage meiner Arbeit. Ich bin kein theoretischer Verkaufstrainer, der seine Methoden aus einem Buch hat. Alles, was ich lehre, habe ich selbst praktiziert, getestet und in über 20 Jahren Zusammenarbeit mit Private-Banking-Teams im DACH-Raum verfeinert.
2003 habe ich ZIPPENFENNIG sales performance gegründet – mit der Überzeugung, dass nachhaltiges Sales-Training mehr erfordert als ein zweitägiges Seminar. Seither arbeite ich ausschließlich im Private Banking und Wealth Management. Dieser Fokus ist kein Zufall, sondern Prinzip.
Ich kenne die Welt meiner Teilnehmer von innen – die Compliance-Anforderungen, den internen Druck, die Dynamik zwischen RM und Teamleiter. Deshalb akzeptieren mich Banker als Sparringspartner auf Augenhöhe, nicht als externen Berater.
Ich trainiere keine Autoverkäufer, keine Versicherungsmakler, keine SaaS-Sales-Teams. Nur Private Banking und Wealth Management. Seit über 20 Jahren. Diese Spezialisierung ist mein Qualitätsversprechen.
RULE of 13, ELITE-REF, der 7-Phasen-Verkaufsprozess – meine Frameworks sind keine adaptierten Standardmodelle, sondern proprietäre Methoden, die in der Praxis mit Private-Banking-Teams entstanden sind.
Kein One-Shot-Seminar, sondern Intervalltraining über 6–12 Monate. Mit Transfer-Sicherung, Führungskräfte-Einbindung und messbaren Ergebnissen. Ich verspreche keine Motivation – ich liefere Verhaltensänderung.
Mein Ziel ist es, dass Verkaufen im Private Banking nicht als Belastung empfunden wird, sondern als natürlicher, professioneller Teil der Kundenbeziehung. Verkaufen ist kein notwendiges Übel – es ist die Fähigkeit, Kunden zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.
Wenn Relationship Manager mit Klarheit, Struktur und Selbstvertrauen in Kundengespräche gehen, profitieren alle: der Berater, der Kunde und die Bank.
Höchster Anspruch an Methodik, Durchführung und Ergebnis
Auf Augenhöhe, nicht von oben herab – Sparringspartner, kein Guru
Was im Training passiert, bleibt im Training. Vertraulichkeit ist Grundvoraussetzung
Kein Edutainment – messbare Ergebnisse, die den Investitionsaufwand rechtfertigen
Ich schätze die langjährige sehr gute Zusammenarbeit. Er ist sympathisch und fordernd. Durch seine offene und authentische Art gewinnt er schnell Vertrauen.
Niederlassungsleiter Bethmann Bank, Hannover
Herr Zippenfennig ist inhaltlich, fachlich und methodisch ein absoluter Profi. Er hat ein sehr gutes Gespür für die Bedürfnisse der Teilnehmer. Zugleich ist er sehr zielorientiert und bringt die PS auf die Straße.
CEO Julius Bär Deutschland AG (bis 2025)
Eine der großen Stärken von Udo Zippenfennig ist seine Vertriebsnähe und seine Erfahrung aus dem Bankensektor. Er stellt sich rasch auf verschiedenste Situationen ein und entwickelt maßgeschneiderte Lösungsansätze.
CEO Rothschild & Co Wealth Management (bis 2025)
30 Minuten, um herauszufinden, ob und wie ich Ihrem Team helfen kann. Kostenlos, vertraulich und auf Augenhöhe.
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